回复：小p和俺老公滴创业故事（有人捧场俺就连载……）厚厚厚
四、我们的第一桶金
第一个团是个意外团。有个玩的很好的姐姐去深圳那边打工，刚好他们公司要来北京玩，姐姐就把我们介绍给了他们。（嗯，姐姐现在回安徽老家生小孩去了，老天爷保佑她健康，她的小宝宝更健康~）来团了，真是激动得不得了，可是地接团我们从来没有操作过，根本不知道从何处下手。好在，我们的好八字总使我们有很多贵人帮助……
孙总是我们遇到的第一个贵人，是她让我们认识了查总——我们的第二个贵人。第一次和查总聊天，我们收获了很多，最重要的是他把我们设计的乱七八糟的线路给调整了一下，并且教给我们怎么样做线路。第二次和查总聊天，他给我们订了个很便宜的车。我们订的车要2000块钱，他一下子就给我们省了500，这使我们的利润更多了。他还给我们提供了很大的方便，推荐了很多好的餐厅，这些都让本来不知所措的我们，充满了信心。老天爷会保佑查总一切顺利的。
车订好了，餐订好了，房却出了问题。本来我们订好了友谊宾馆，可是在最后确认的时候，友谊宾馆不允许小孩子与大人同床，把口水说干了都不行，我们只好沮丧的放弃了。团就要来了，房却订不到，这可是件难办的事情。于是我们去找孙总，希望能够得到更多的酒店联系方式。巧的是，遇到了第三个贵人——我不知道他是谁——他给我们提供了京瑞大酒店——五星级酒店——一个晚上的价格比友谊宾馆这一四星级酒店还要便宜。我们马上联系了京瑞，而且第一时间跟客人协商：“真是对不起，咱们订团订得晚了，友谊宾馆已经没有足够的房间了，所以我们给您订了个五星级的酒店，费用差价由我们补，您看行吗？”这句话是很有水平的，首先责任推给了对方——定团订晚了，第二差价由我们补——他们觉得占了便宜，其实偷了油水的是我们。对方欣然答应，我们准备接团了。
谈价钱的过程中还发生了一些事情，也使我们增长了不少的技术水平。比如，谈价钱出现僵局的时候，我们虽然很想接这个团，利润也已经足够多，还可以让利，但是我们就说“真是对不起，要是这个价钱还要让的话，我们就接不了了。”对方说“那我们再考虑考虑吧！”这个时候，无论如何是要等的。两天过去了，对方都没有打电话给我们，我们非常着急但又必须稳住，因为我觉得这个时候谁先打电话，谁就输了。果然，第三天的时候，对方打电话过来，同意以那个价钱走，并且马上签了合同。后来我似乎在哪本书上看到了这么一说，出现僵局的时候一定要等，还为自己自豪了一下呢！
团接得很顺利，那几天过的也很辛苦。大冬天的每天早上五点多就要起床，然后带团，奔波一整天之后回到家里已经夜色深深了。由于我们请的导游是自己的同学，而她的讲解不是很精彩，每天晚上我还要上网、翻书准备第二天的景点导游词。就这样过了四天，我已经满脸痘痘了。
我们的服务很真诚，很细心周到。第一天游故宫时，有个十二三岁的小女孩穿了新鞋子，脚疼得不得了，小齐和我轮流背着她游故宫，我还亲自为她揉脚，这个举动一定感动了他们，因为接下来的几天，就算是餐吃得不好，他们也都客客气气的跟我们商量解决。而且，主动提出要去购物，买了好多北京烤鸭和果脯，让我们拿到了两百块的回扣。最后送团那天，我给他们唱了一首歌，范晓萱的那首处处都有你，他们听了之后很感动，在机场一一跟我道谢，道别……后来的一段时间，我们都还有联系，他们还预定2008年来北京还找我们服务。
这个团之所以这么顺利，还与我们的司机师傅分不开。师傅姓宋，人非常好，一路上对我们照顾有加，帮助有加。一直听说北京地接的师傅们欺负导游，爱给脸色，团质不好、回扣不高还会甩团，可是宋师傅是我们完全改变了对师傅的看法。祝愿他每天开车都平平安安。
这就是我们的第一个团，算算了团款，居然赚了3000块钱，连查总都惊呆了，因为现在地接难做，能有这么高的利润真是个奇迹。或许，无心插柳柳成荫吧！我们一心想着怎么样把团带好，却收获了那么多贵人，那么多经验，额外的，还有那么多钱……
